Igår utsåg InternetWorld Sveriges bästa webbplats på en stor gala på Café Opera. Postorderföretaget Halens.se blev vald till årets svenska bästa site. Ett stort grattis till vinnaren Halens.se och alla andra som nominerats!

Listan på de 100 sajter som nominerats till utmärkelsen Sveriges bästa sajt presenterades för några dagar sedan. Enligt InternetWorld tillhör de sajter som valts ut gräddan av svensk webb.

Men den långa listan med nominerade sajter innehåller inte en enda B2B-sajt. IT-företagen och företag som erbjuder proffessionella tjänster lyser också med sin frånvaro. Vad beror det på? Finns det inga siter som är tillräckligt bra? Eller är urvalskriterierna utformade på ett sätt som gör det svårt för B2B-företagen att hävda sig bland konsumentsiterna?

Kanske har jag missat något avgörande här. Kanske är det bara konsumentsajter som bedöms? Det kan vara så. Jag har inte full koll på detta. Men det skulle vara verkligt kul om några riktigt bra B2B-sajter fick uppmärksammas. Det finns mängder med bra svenska B2B-sajter. I ärlighetens namn finns det även mängder med riktigt dåliga B2B-sajter.

Men hur gör man en bra B2B-sajt?

Att ta fram en bra B2B-sajt innebär helt andra utmaningar än att ta fram en konsumentsajt. B2B-inköpen sker ofta under en relativt formaliserad och långdragen process. Produkterna och tjänsterna är ofta mer komplexa än de affärer vi gör med privatpersoner. På grund av komplexiteten tas B2B beslut sällan av en person på egen hand utan det är en grupp av individer med olika bakgrund som tar olika roller i köpprocessen.

Som professionella köpare fattas ofta beslut på mer rationella grunder än när vi exempelvis handlar kläder på Halens postordersajt. Kundnytta, information och fakta är viktigt. Hur kommer lösningen att lösa mitt problem? Trygghet och trovärdighet är andra nyckelord. Detta måste man ha med sig in i projektet.

Nu ska jag ut och leta riktigt bra B2B-sajter. Kanske presenteras det här inom kort en alldeles egen lista på Sveriges bästa B2B-sajter!

Har du några bra tips på svenska B2B-sajter?

Marknadsstrategen hjälper mindre och mellanstora business-to-business (B2B) företag med strategi, planering och operativt genomförande inom marknadsföring, kommunikation och PR. Vi jobbar i projektform, som inhyrd marknadschef eller som en komplett inhyrd marknadsavdelning.

De flesta av våra kunder finns inom teknik och IT, många med en internationell inriktning. Vi erbjuder även utbildning och coachning av grupper och medarbetare på företag som vill få en mer marknads- och säljorienterad organisation.

Kontakta oss på Marknadsstrategen här.